苗圃效益是
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申博网站,邵妙林是萧山最早的苗木老板之一,几十年过去了,他创建的杭州四通园艺有限公司仍然是萧山苗木企业中的佼佼者。在谈及如何保持基业常青时,邵妙林的答案就一个字“算”。 “算”应用者的需求 邵妙林说,他自己从来不出去推销,苗圃的苗子却不愁卖。原因很简单,就是无论生产的安排,还是供货,都站在需求者的角度考虑问题。 邵妙林认为,近几年应用单位越来越注重苗木产品的质量,这是一个趋势,但在有些产品上需要自己作判断。“现在很多人都在倡导做现代化的容器苗,我认为做有中国特色的容器苗才有前途。”邵妙林说,因为不管做什么产品,必须了解市场能承受的价格。 据邵妙林调查,如果容器苗价格比普通苗高30%至40%,一般的工程单位还能接受。再高了,产品虽好,能用得起的并不多。事实证明了邵妙林的判断,四通园艺结合地方特色生产的容器苗一直供不应求。在制定生产计划时,邵妙林的依据也是应用市场的需求。比如根据自己客户的需要和绿化工程上对乔灌木需求比例,来确定各类苗木的种植数量。 前几年,浙江热炒一种花灌木,邵妙林试后放弃了。理由是那种花灌木虽然观赏性好,但怕光,工程单位不好用,肯定没前途。“生产者要帮助应用者解决应用中的问题,比如多种些适应性强的品种,考虑反季节施工的困难,做容器苗或提前对乔木进行断根处理等。”邵妙林表示,还应注重服务,从起苗一直到苗木送到工地上都要做好服务。如果在做生意的过程中能考虑对方的难处,想办法替对方解决困难,是不愁没有客户的。 “算”细节成本控制 在苗木经营中,生产成本的持续上升让很多人头痛不已。邵妙林认为通过不断在细节上进行改进,苗圃完全可以把成本降下来。 “萧山的苗圃为何效益高,是因为萧山苗圃的土地利用率全国最高。”邵妙林说,这与很多地方形成了鲜明对比。其实,苗圃赢利多少并不在于总面积,重要的是有效利用的土地。“很多苗圃有效面积很低,苗圃看起来像荒地。”不能有效利用的面积不仅不能产生效益,还要支付各种成本,这样把赚来的利润也抵消了。如果一个苗圃每个角落都管理得很精细,产品结构搭配合理,效益肯定不会差。 在发展容器苗时,有人建议邵妙林买一些高档设施,产品质量好,使用的期限也长。邵妙林经过仔细计算后,还是买了一元钱一个的塑料喷头,其他的设施也是国产的。“我也知道贵的好,但我得考虑资金使用成本。”邵妙林说,用高档的,占有资金多,算上利息和资金其他的用途,不划算。四通园艺公司一开始是用人工拌基质,忙时要30多人干活。“后来我买了粉碎机并不断改进,还买了铲车,现在只需要三四个人就能把活干了。”邵妙林表示,生产中类似的改进都是逐渐进行的,例如像调整搬运容器苗的工具和路线等,一系列细小的改进累积下来,为苗圃省了不少钱。

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